“为了探索最适合南方山地果园水肥一体化规格型号，心连心在宁都投放了近200万的水肥一体化设备，并免费为农户进行安装。”
“新洋丰有200个农化服务人员，怎么管理，成为我们遇到新难题。”
“红四方运用“互联网+”创新服务模式，农化服务人员利用网络直播、抖音等，宣讲农技知识，与农户在线交流，帮助农户解决种植问题。”
近日，由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室、中国化工企业管理协会和河南心连心化学工业集团股份有限公司联合举办的“第十一届全国农化服务工作年会暨 2023 推进中国经济作物高质量发展（心连心）高峰论坛”在江西省九江市召开。心连心、新洋丰、三宁、红四方等多家知名企业参会，畅所欲言，探索农化企业高质量发展之路。
中国化工企业管理协会名誉会长王印海主持会议。
农化企业是推动农业发展的主体力量，是乡村振兴的推动者和实践者。只有农化企业自身的高质量发展，才有能力和条件对“三农”实施科学、精准、智能、高效服务。
本届大会秉承“发展专用肥料、强化经济作物、共享健康食品”的宗旨，通过交流、研讨和参观，推进农化企业高质量发展，为扎实推进绿色农业发展做出新贡献。
新型农化服务模式呼之欲出
当前，新形势、新时代和新农业对农化服务提出新要求，要求当前农化服务工作逐步由产品为核心转变为以土壤和作物为核心，提供具备系统性、科学性和规范性的技术服务，适应我国农业经济发展结构的转型、创新和发展，助力乡村振兴。
中国化工中国化工企业管理协会副会长、中国石油和化学工业联合会农化服务办公室秘书长徐兴家中国化工中国化工企业管理协会副会长、中国石油和化学工业联合会农化服务办公室秘书长徐兴家指出，大力加强对农化服务工作的指导，不断提高农化服务能力，对于推动我国“三农”工作高质量发展有重要意义。在农业和农化企业构建新发展格局、实现高质量发展的新征程上，农化服务工作面临新的机遇和挑战，农化服务的工作目标、服务内容、服务模式、工作方式都将发生重大变化，农化企业的服务工作必须与时俱进，不断创新，科学、精准、智能、高效地建设农化服务体系。
《中国化工报》社副社长张四代认为，在新的历史时期，随着农业的转型和农资行业自身的发展，单纯的科普宣传、农技指导、产品推广已经远远不能定义农化服务工作范畴，很多农资企业开始向农业综合服务解决方案迈进，比如提供粮食收储、土地托管、合作经营、金融培训、农产品产供销等农业社会化服务。这些新模式和新做法实际上就是在新的时期扛起了服务“三农”新使命，在不断提升农业生产效率、农产品经济效益、农民收入水平等过程中，助力“三农”事业高质量发展。
心连心集团党委副书记、江西心连心公司总经理尚德伟。
推广专业化、应用数智化、服务精准化，将是未来农业发展方向和重要途径。
心连心集团党委副书记、江西心连心公司总经理尚德伟介绍，柑橘、茶叶等作物是南方市场的主要经济作物，江西心连心公司根据客户需求，推出作物专用肥，推行水肥一体化，历时三年解决茶叶“三茬不冒”难题，助力广大农户增产增质增收。
农化服务缺乏标准，导致市场混乱，竞争无序。据了解，为了加快构建农化服务新型标准体系，引领产业向专业化、标准化、规范化健康发展，红四方、芭田、拉多美、中国农科院等十二家起草单位开展《肥料企业农化服务通则》团体标准制定工作。
该标准填补国内农化服务标准的空白，规范行业的服务行为，提升农化服务质量，推动肥料企业农化服务规范、有序发展，对肥料企业开展农化服务具有重要的指导和引领作用。
心连心服务模式备受瞩目
好的产品，当然也要有好的服务。心连心情系三农，走在农化服务领域的前沿，心连心农化服务中心创建于2000年，基层服务网点辐射全国，并配套售前、售中、售后全方位服务，长期深入农村一线，传播科学种田理念，宣传测土配肥知识。
为加快推广高效肥料，把科学施肥落到实处，其探索建立具有心连心特色的营销服务体系，打造“研、产、供、销”一体化服务平台。加强集“智能配肥站+化验室+营销大数据平台”为一体的高效农业服务中心建设，从测土化验开始，到专家配方、精准施肥、种植指导，通过对当地土壤和作物的深入研究，为农户提供精准服务。
此外，心连心打造了“以客户为中心”的铁三角服务模式，通过农化服务、试验示范、科技讲座等途径，用行动为客户解决实际问题。
2019年，心连心集团董事长刘兴旭在安吉县看到茶农被三茬不冒的问题困扰，公司随即成立安吉白茶项目小组，携手中国农业研究院茶叶研究所、中国农大、河南农大等单位多位国内顶尖茶叶专家连续三年进行现场调研、试验示范，克服了重重困难，最终‘三茬不冒’治理初现成效，切切实实为客户创造了价值。
水肥一体化被寄予厚望
近年来，农化服务行业面临很多的挑战与机遇。化肥零增长、减肥增效的提出，促进功能性高效肥新技术和新产品不断涌现；智慧农业的快速发展和智能农机装备的大量投用，促使农化服务运营和专业技术人才培养的机制不断健全。
面对柑橘产业面临肥料利用率低、品质低、产量低等问题，瞄准柑橘季节性干旱缺水、浇水难、施肥难、人工成本高的痛点，心连心经过4年的产品研究和技术探索，推出了心连心柑橘水肥一体化产品方案和服务方案。
华南农业大学张承林教授介绍水肥一体优势。
心连心复合肥事业部总农艺师岳艳军指出，当前我国水肥一体发展依然不完善，设备规划、设计，模式单一，难以匹配不同地形地貌、土壤质地、水源水质、作物种类及栽培耕作方式等。另外，肥料养分设计与作物需肥规律匹配性不足，比如水不溶物超标，养分配方不合理；有机无机配比不足；中微量元素补充关注不足等。
心连心复合肥事业部总农艺师岳艳军。
岳艳军介绍，为扩大水肥一体化示范推广，助力农业精准施肥减肥增效，心连心在南方七省市针对核心作物开展水肥一体化产品和技术研究推广。
从2020年开始，心连心为了探索最适合南方山地果园分别选择了不同规格型号，提供了造价3、7、12万的首部设备和管道并免费为农户进行安装，试验效果。设备要求便携、一体化、易操作、肥水均匀、适应海拔落差，同时还需要考虑滴灌孔位置、管道布局、根系分布等，最终设计出适合南方山地果园的水肥一体化施肥设备。
此外，为保证果农装上设备后能用、会用，农艺师定期巡田对设备使用、科学施肥进行指导，并通过取土化验针对性指导农户施肥。
除了设备以外，在肥料配套研发上，心连心也是下了狠功夫。
针对长期的不合理施肥破坏土壤平衡，引发了土壤酸化、板结、作物品质下降等一系列问题，心连心集团倾力3年孕育出矿源黄腐酸水溶肥——“闪冲仕”。其采用抗絮凝技术、养分激活技术、智控酸碱技术，将“硝基+矿源”搭配，将肥效快、吸收率高的硝基和调理土壤、提质增效的矿源黄腐酸完美结合，开启水溶肥进入快充时代。
据介绍，闪冲仕快充肥有3大系列，能做到在作物生长阶段养护，果实阶段美护，收获阶段康护，全面营养、快速见效，促进作物提质增产、早收多赚。
通过实践，心连心水肥一体化服务体系和产品方案取得不俗成绩。
2020年水肥套餐与传统施肥柑橘对比，采用滴灌施肥方式的处理优势更明显，产量上增加12.04%。2022年试验数据表明，使用心连心水肥一体化方案脐橙树果茎平均增加2.55%，单果重平均增加8.97%，平均增产10.82%。
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作者丨李木华
编辑丨农财君
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